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『 主题 』低价销售 刀具商断了自己的后路
发布时间:2006-10-19 15:23     来自:机械刀片行业新闻     浏览次数:419 次
编者按:低价竞争已经成为机械行业内的一个恶性循环,在一片呵斥声中,它依然成为行业销售的一个杀手锏,文章的作者对此抛出了自己的观点,讲述了刀具行业低价销售的困惑。点此进入原贴讨论

    一直以来,这种现像是屡见不鲜的,很多时候,确实能让人理解。但是有的情况就确实恶劣得让人无法理喻。在某种程度上来讲,各公司走的路线不同也可以说是一种商业手段,但是,我始终觉得,家家都走价格路线,最终受害的还是自己。使用者则是在旁边偷着乐。
    
    就拿今天碰的的事来说吧,一客户说在另一家拿到了比我原先的价格低一半的价格的刀具。我真是要倒了,并不是没见过这样的事,而是现在情况太不一样,我销售的是中间商,其空间可想而知,再者,作为销售此品牌来说,再蠢的人都知道,这样的价格是国内任何一家正规公司都无法进到货的。连进货都进不到这样的价格,还谈何销售价?
    
    这事件又牵涉到太多方面的原因:此品牌的内部原因、及管理工作、还有国内慢慢的出现了生产此品牌刀具再贴牌以次充好的现像。郁闷,中国人就是喜欢做这样的事。我首先不谈反不反对此种做法,且说说你的后路吧,今天,你生产了这些以次充好的东西,得到了所谓的暴利,你能发多大的财呢?这样的生意会长久吗?还有,市场都搞到这地步了,你还能奢忘以后做出市场吗?真搞不懂这些人的出发点到底是放在哪?市场一乱,大家都没得做还不说,把这品牌也给做砸了。
    
    其实此类事件早就在刀具界内屡见不鲜,我只想问下,到底是为了什么?钱?古人云,君子爱财,取之有道。奸商奸商,可这种奸法,我真的不敢恭违。
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